什么是精準(zhǔn)營銷(如何做好精準(zhǔn)營銷及推廣)

閱讀量： 74 發(fā)布日期： 2022-11-10 08:29:19

1、什么是精準(zhǔn)營銷

營銷的目的是什么?可能有很多人都會給出不同的答案。但筆者認為，精準(zhǔn)營銷最重要的是讓消費者的目光和心思都放在你的產(chǎn)品上，而不是你的產(chǎn)品上，營銷最忌諱的就是魚和熊掌都想要。也就是說，你的產(chǎn)品如果不夠好，那就不是最好，但如果你的產(chǎn)品很好，那就很難用自己的能力和魅力來彌補，你是很優(yōu)秀，但別人就未必認可，所以，你必須有能力、有實力、有魅力。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)你的營銷目標(biāo)，得到消費者的認可。至于什么是精準(zhǔn)營銷，筆者建議大家還是要根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特性進行判斷。產(chǎn)品定位精準(zhǔn)與否對于精準(zhǔn)營銷來說都是非常重要的。比如在洗發(fā)水行業(yè)，消費者希望洗發(fā)水有保濕的功效，那么你的產(chǎn)品就必須具有這樣的功效，否則就是賣水;同樣在洗滌劑方面，消費者希望洗滌劑有除菌圉的功效，那么你的產(chǎn)品就必須有除味的功效，否則就是賣洗滌劑。總之，你的產(chǎn)品定位必須很精準(zhǔn)，而且要知道你的客戶是誰，如果連客戶是誰都不清楚，那么你的產(chǎn)品就有可能是錯誤的，這樣的營銷注定是失敗的。

2、營銷的目的是什么

精準(zhǔn)營銷是指企業(yè)為了提高產(chǎn)品在市場上的影響力，有針對性地傳播自己的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)信息，從而與目標(biāo)消費群體建立良好關(guān)系，最終贏得市場的一種營銷方式。在精準(zhǔn)營銷中，企業(yè)不能簡單地采取降價等手段來換取市場份額，而應(yīng)以消費者需求為導(dǎo)向，通過持續(xù)傳播和引導(dǎo)來塑造企業(yè)的品牌形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象和企業(yè)價值。企業(yè)通過精準(zhǔn)營銷將不同的消費群體聚合起來，實現(xiàn)市場定位。將不同的消費者重新整合為一個有著共同特征和興趣的群體。只有這樣，企業(yè)才能在目標(biāo)市場上形成影響力，才能獲得最佳的宣傳效果。

3、如何做好精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)營銷是在正確的時間、正確的地點，對有針對性地對客戶進行有針對性的傳播。就像打靶一樣，讓用戶真正地知道你，并心甘情愿地購買。在這方面，華為提出了“跳一跳，夠得著”的口號，鼓勵終端銷售人員發(fā)揮主動性，以終端銷售人員為主力，深入終端市場進行精準(zhǔn)的市場傳播。首先，華為選擇了一個高頻率、強刺激、競爭激烈的市場進行精準(zhǔn)營銷。其次，華為在精準(zhǔn)營銷中不僅僅限于終端市場，而是全面發(fā)力，挖掘各個市場的潛力，包括經(jīng)銷商、代理商等，讓它們根據(jù)各自的實際情況，發(fā)揮主動性，完成精準(zhǔn)銷售。最后，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，華為專門成立了市場部，集中大量資源，進行市場研究和分析，隨時對市場進行調(diào)整。

4、尋找目標(biāo)客戶

尋找目標(biāo)客戶是精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)媒體時代，人們更多關(guān)注的是自己的產(chǎn)品如何熱銷，而對如何推廣自己的產(chǎn)品不感興趣。但是互聯(lián)網(wǎng)時代，人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解到所有的相關(guān)信息，因此，對于企業(yè)來說，必須對所有的相關(guān)信息進行整理，然后根據(jù)情況進行選擇，才能進行精準(zhǔn)的推廣。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們可以通過搜索引擎獲取相關(guān)信息，所以企業(yè)應(yīng)該在這些平臺上進行大力度的廣告宣傳。

5、投放精準(zhǔn)的營銷渠道

什么是精準(zhǔn)營銷?精準(zhǔn)營銷就是以正確的方式向正確的人傳播正確的信息，以達到利益最大化。"兩個人接觸的東西是相同的，但他們的關(guān)系是相互成就的，也就是說，你和他接觸得越多，他就越喜歡你。"例如，一個企業(yè)的市場推廣成本是20萬元，有80%的成功率，因此，市場推廣是非常有效的。對于企業(yè)而言，應(yīng)該多投入20萬元用于市場推廣，因為20萬元可以使企業(yè)獲得80%的客戶資源。但是，20萬元和80%的客戶資源之間畢竟存在很大的差異，企業(yè)需要根據(jù)不同的市場情況選擇不同的市場推廣方式。對于一個處于相對被動地位的企業(yè)來說，通過口碑傳播的方式贏得目標(biāo)客戶的注意，顯然是一個最有效的方式。對于企業(yè)而言，必須重視口碑傳播。例如，廣州白云區(qū)沙場的旅游景點是免費的，盡管區(qū)內(nèi)的游客很多都去那玩了，但那個景點還在以10%的速度上升。原因就是廣州白云區(qū)的旅游景點每年都有1000多人去那玩，而有50%的游客選擇了去那旅游，這些人都成了那景點的游客。沙場的旅游名氣雖然不如那些旅游景點，但是，由于游客的口碑傳播，使得那景點的知名度也得到了提升。

6、全網(wǎng)引流的方法

引流的方法有很多，常用的方法有以下三種。一是企業(yè)或個人宣傳單張貼、海報、宣傳單發(fā)放、小卡片發(fā)放、POP海報張貼、單頁發(fā)放、宣傳冊派發(fā)、宣傳折頁派發(fā)、資料發(fā)放;二是企業(yè)或個人形象展示在媒體上出現(xiàn);三是企業(yè)或個人產(chǎn)品包裝在媒體上出現(xiàn)。這三種方法都是需要進行投入的，但效果比較差。企業(yè)或個人宣傳單張貼、海報、宣傳單發(fā)放、小卡片發(fā)放的方式成本不高，但數(shù)量太少，無法長期有效覆蓋目標(biāo)人群;宣傳折頁派發(fā)成本高，但數(shù)量太少，不能滿足引流推廣的需要;宣傳冊派發(fā)成本高，但數(shù)量太少，無法滿足企業(yè)或個人短視頻宣傳的需要。因此，企業(yè)或個人建立一個統(tǒng)一的短視頻素材庫，進行統(tǒng)一管理，讓每個員工都成為“信息員”，就可以達到高效引流的目的。

7、短視頻引流的方法

短視頻引流的方法有很多，可以通過下面幾種方法實現(xiàn)。一是借助熱門話題引流，可以通過百度搜索相關(guān)話題來引流，也可以通過微博話題來引流，還可以通過微信朋友圈來引流。當(dāng)你關(guān)注了某個平臺的相關(guān)話題，或者在朋友圈看到相應(yīng)的信息，就可以引導(dǎo)你的用戶點擊這些內(nèi)容進行瀏覽。二是建立自己的官方微博，并在微博上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。如果你的粉絲數(shù)量還不多，可以發(fā)布一些簡短、吸引人的小故事，以朋友的名義為粉絲“廣而告之”。

8、做得廣不如找對人，勤接觸才有知名度

營銷渠道指的是將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終用戶的渠道，是連接商家與用戶的橋梁，也是商家的主要利潤來源。在現(xiàn)代市場營銷中，精準(zhǔn)營銷的基本理念是：針對消費者的喜好和需求，有針對性地進行產(chǎn)品宣傳和推廣。在有效的市場推廣下，產(chǎn)品或服務(wù)被用戶廣為接受。因此，企業(yè)必須要了解目標(biāo)客戶的購買習(xí)慣，通過相關(guān)手段鎖定目標(biāo)消費者，并在不斷重復(fù)接觸中增強其印象，最終成為其消費行為中不可或缺的一部分。另外，還要將營銷信息傳遞給目標(biāo)消費者，加強與其的溝通，使其了解更多關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息，如產(chǎn)品、服務(wù)、促銷方式等。

9、精準(zhǔn)營銷的重要性

企業(yè)想要在市場中站穩(wěn)腳跟，取得用戶的青睞，就要從用戶的視角出發(fā)，了解用戶的真實需求，以此來制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。精準(zhǔn)營銷就是要通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集、分析和判斷，從用戶的實際需求出發(fā)，以用戶的價值觀為基礎(chǔ)，在合適的時間、合適的場合、以合適的方式為用戶提供服務(wù)。從廣義上說，精準(zhǔn)營銷就是企業(yè)以用戶為中心，精準(zhǔn)地捕捉用戶的各種需求，并以此為基礎(chǔ)來制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。這里的“用戶”既可以是企業(yè)的客戶，也可以是市場上的用戶，還可以是互聯(lián)網(wǎng)上的用戶。企業(yè)通過用戶進行精準(zhǔn)營銷，一方面能夠提高產(chǎn)品的競爭力，取得優(yōu)勢地位；另一方面也能夠通過“饑餓營銷”這種方式，激發(fā)用戶的購買欲望，讓其成為企業(yè)的忠實用戶。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。