什么是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率(點(diǎn)擊率低怎樣優(yōu)化)

閱讀量： 260 發(fā)布日期： 2022-11-10 08:15:56

1、什么是點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率也稱點(diǎn)擊量，是指一定時(shí)間內(nèi)用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。通常情況下，用戶在瀏覽器中使用鼠標(biāo)或移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行搜索時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)用戶所填寫的IP地址及瀏覽器默認(rèn)攔截的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容來判斷其是否是目標(biāo)頁(yè)面。如果是，則計(jì)算機(jī)將顯示“請(qǐng)求來自××網(wǎng)站的數(shù)據(jù)包”，反之，則顯示“請(qǐng)求來自××網(wǎng)站的數(shù)據(jù)包”。如果用戶單擊了該鏈接，計(jì)算機(jī)將顯示頁(yè)面，同時(shí)發(fā)送一個(gè)“回車鍵”。如果該鏈接是來自另一個(gè)頁(yè)面的，計(jì)算機(jī)則不會(huì)發(fā)送回車鍵，只有來自該頁(yè)面的數(shù)據(jù)包才會(huì)被發(fā)送。當(dāng)數(shù)據(jù)包中含有如用戶點(diǎn)擊該鏈接所發(fā)送的數(shù)據(jù)包等含有鏈接地址的信息時(shí)，計(jì)算機(jī)將會(huì)根據(jù)該信息判斷是否是用戶所單擊的鏈接。

2、什么是轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)或其他消費(fèi)者出售的產(chǎn)品或服務(wù)，其數(shù)量和價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者出售的同類產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，以至于目標(biāo)市場(chǎng)或其他消費(fèi)者愿意出高價(jià)購(gòu)買這樣的產(chǎn)品或服務(wù)。轉(zhuǎn)化率是由多種因素決定的，比如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、品牌、推廣活動(dòng)等。一般情況下，轉(zhuǎn)化率越高，企業(yè)利潤(rùn)就越高。為了實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)可以通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精確定位，開發(fā)出符合消費(fèi)者口味和偏好的產(chǎn)品；或者通過對(duì)不同地區(qū)、不同銷售渠道銷售情況的分析，了解到目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力。通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和價(jià)格水平做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，從而制定出更加符合市場(chǎng)情況的營(yíng)銷策略。

3、為什么要分析點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是指從瀏覽器顯示在瀏覽器窗口內(nèi)的鏈接數(shù)量來反映用戶在瀏覽器中的訪問行為的一個(gè)百分比。用戶每次點(diǎn)擊一個(gè)鏈接時(shí)，瀏覽器對(duì)該鏈接的顯示數(shù)量是顯示一個(gè)鏈接時(shí)顯示該鏈接在瀏覽器中顯示的實(shí)際數(shù)量的百分比。點(diǎn)擊率是反映用戶在瀏覽器中的訪問行為的一個(gè)重要指標(biāo)。分析點(diǎn)擊率是了解用戶對(duì)不同的站點(diǎn)和不同的瀏覽器類型的使用情況，這樣有利于我們優(yōu)化站點(diǎn)和瀏覽器。對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行分析，可以看出哪些頁(yè)面內(nèi)容被點(diǎn)擊了，哪些頁(yè)面內(nèi)容沒有被點(diǎn)擊，以分析出用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)的瀏覽習(xí)慣，進(jìn)而根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣調(diào)整自己的站點(diǎn)或?yàn)g覽器。

4、如何分析點(diǎn)擊率

有了點(diǎn)擊率才能判斷出廣告的優(yōu)劣，進(jìn)而采取相應(yīng)的對(duì)策。因此，分析點(diǎn)擊率時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面：一是標(biāo)題內(nèi)容是否吸引人；二是廣告主的參與度；三是廣告的到達(dá)率。其中，在分析標(biāo)題內(nèi)容時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)題與目標(biāo)對(duì)象之間的相關(guān)性。比如在ABB的廣告中，當(dāng)人們不了解的時(shí)候，能夠“跳出來”說“ABB”；當(dāng)人們了解的時(shí)候，就只知道“ABB”了。如果目標(biāo)對(duì)象是大眾，那么ABB“跳出來”的概率就要小得多。因此，ABB的廣告要盡量使用大眾熟悉的、有代表性的詞語(yǔ)，這樣才能吸引目標(biāo)受眾的注意力。在分析到達(dá)率時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注不同的頁(yè)面長(zhǎng)度與時(shí)間對(duì)ABB的廣告作用。一般而言，ABB的廣告在7秒以內(nèi)就能影響到用戶的注意力，如果在7秒以上，其影響力會(huì)大打折扣。因此，在分析廣告到達(dá)率時(shí)要對(duì)不同的頁(yè)面進(jìn)行分析，找出最適合ABB廣告表現(xiàn)的頁(yè)面。

5、點(diǎn)擊率低的原因

我們先來分析一下為什么轉(zhuǎn)化率低。轉(zhuǎn)化率是指當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊了一個(gè)廣告信息后，該廣告的信息在市場(chǎng)中流動(dòng)到了受眾的手中。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者不會(huì)停留在廣告上，而是直接點(diǎn)擊進(jìn)入到了商品的頁(yè)面當(dāng)中。在這一過程中，廣告信息通過頁(yè)面?zhèn)鬟f給了受眾，然后受眾在完成最終點(diǎn)擊之后，將結(jié)果反饋到了商家的服務(wù)器當(dāng)中。轉(zhuǎn)化率就是這一過程的最終結(jié)果。在這一過程中，廣告信息和受眾之間就產(chǎn)生了一定的關(guān)聯(lián)性。廣告信息只有具備一定的吸引力，才能吸引受眾進(jìn)行點(diǎn)擊。廣告的吸引力越高，受眾就越容易對(duì)其產(chǎn)生好感。因此，只有當(dāng)廣告的信息被受眾所接受之后，這一廣告信息才能夠得以在受眾的心理中留下相應(yīng)的印象。相反，廣告信息吸引力越低，受眾就越容易對(duì)其產(chǎn)生厭惡，從而導(dǎo)致其無法被受眾所接受，這樣也就無法起到對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳的作用了。由此可見，廣告信息的吸引力高低，直接關(guān)系到其最終轉(zhuǎn)化率的高低。

6、怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率

三要素是影響轉(zhuǎn)化率的三個(gè)重要因素。一是標(biāo)題的制作質(zhì)量；二是內(nèi)容的組織和布局；三是頁(yè)面標(biāo)題和內(nèi)容的關(guān)鍵詞。其中標(biāo)題的制作最為重要，一個(gè)好的標(biāo)題既能引起讀者的注意，又能引起讀者的閱讀欲望。標(biāo)題要有吸引力，能吸引人閱讀正文。當(dāng)正文是一篇獨(dú)立文章時(shí)，標(biāo)題是對(duì)正文的概括，能夠吸引讀者從正文本身去尋找你所要表達(dá)的意思。另外，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞也能給人留下很深的印象。總之，標(biāo)題和關(guān)鍵詞是提升正文吸引力的重要因素。

總結(jié)

轉(zhuǎn)化是指從潛在客戶那里獲取有價(jià)值的信息，并通過反饋，進(jìn)一步向潛在客戶傳遞信息，從而達(dá)到銷售目標(biāo)。從本質(zhì)上看，轉(zhuǎn)化就是尋找銷售機(jī)會(huì)，并且把潛在客戶變?yōu)檎嬲目蛻?。?duì)銷售者來說，尋找銷售機(jī)會(huì)的過程，就是銷售成功的過程；而對(duì)客戶來說，也就是了解和接近產(chǎn)品或服務(wù)的過程。這兩個(gè)過程的實(shí)質(zhì)就是客戶與銷售者之間的關(guān)系發(fā)生了變化?？蛻魪臐撛诳蛻糇?yōu)檎嬲蛻?，?duì)銷售者而言就是完成了一次銷售。而對(duì)客戶來說，這就是銷售的成功。

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