什么叫軟文？(怎么通過(guò)軟文做推廣)

閱讀量： 26 發(fā)布日期： 2022-11-08 18:41:53

一、軟文的定義

軟文，又稱(chēng)“文外之文”，它是指企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)廣告宣傳把企業(yè)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。從理論上講，凡是能夠在人們的腦海中留下印象的產(chǎn)品與服務(wù)，都可以稱(chēng)為軟文。軟文可以利用人們對(duì)自身目標(biāo)的希望或失望，利用人們對(duì)品牌的信賴或厭惡，進(jìn)行激發(fā)消費(fèi)者的情感，進(jìn)而提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。軟文可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的消費(fèi)者了解你的品牌，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。軟文也是品牌提升形象、塑造個(gè)人品牌形象的重要方式。在廣告橫行的年代，軟文就顯得尤為重要。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)廣告、公關(guān)、市場(chǎng)推廣的目標(biāo)，就必須做好軟文的撰寫(xiě)。如今，軟文已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)不可或缺的宣傳工具，它正在成為企業(yè)迅速提高知名度、美譽(yù)度的重要武器。

二、軟文的類(lèi)型

按軟文寫(xiě)作方式分，可分為：

1.人物篇軟文。

2.故事篇軟文。

3.對(duì)話篇軟文。

4.情景篇軟文。

5.評(píng)論篇軟文。

6.延伸廣告型軟文。

7.促銷(xiāo)型軟文。

8.情感鏈接型軟文

三、軟文的作用

軟文的作用可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：首先，它是一種廣告。作為一種宣傳和推廣的方式，軟文能夠有效地提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。其次，軟文能夠促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹，能夠激起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。最后，軟文能夠增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，任何事物都能夠被無(wú)限地放大。尤其是隨著各種技術(shù)的發(fā)展，人們的思維方式也隨之產(chǎn)生了變化，在這樣的情況下，企業(yè)如果想迅速地推廣自己的產(chǎn)品，最好采用軟文的方式進(jìn)行宣傳。因?yàn)橹挥羞@樣，才能提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力。

四、怎么通過(guò)軟文做推廣

1、軟文定位

軟文的定位是指軟文創(chuàng)作者在寫(xiě)作時(shí)所要表達(dá)的思想和意圖。具體來(lái)說(shuō)就是，軟文創(chuàng)作者需要針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的需求來(lái)選定軟文的題目、立意和角度。軟文題目是一篇文章的精髓所在，也是一篇軟文的核心思想。好的軟文題目能夠起到提綱挈領(lǐng)的作用，讓讀者在閱讀時(shí)具有鮮明的指向性，從而幫助讀者快速把握文章的主旨。軟文的立意是指軟文創(chuàng)作者在寫(xiě)作時(shí)所要表達(dá)的思想和意圖。它體現(xiàn)了軟文創(chuàng)作者的價(jià)值取向和思想認(rèn)識(shí)。因此，正確的立意可以使文章具有更高的思想境界，能夠引起更多的共鳴，從而吸引更多的讀者。而一篇平庸的文章則只會(huì)讓讀者覺(jué)得乏味和乏味。

2、軟文標(biāo)題

標(biāo)題的好壞決定了軟文的命運(yùn)。我們應(yīng)該把注意力放在標(biāo)題上，并且要盡可能地完善標(biāo)題。標(biāo)題的重要性就在于它能夠吸引讀者的注意力，所以要盡可能地做到新穎、與眾不同。例如：“成功不失敗，皆有可能”；“信仰，讓生命更有價(jià)值”；“人人都是自己的上帝”等。另外，還可以運(yùn)用一些修辭手法來(lái)增強(qiáng)標(biāo)題的效果。例如：“你若購(gòu)買(mǎi)，我贈(zèng)三金”；“你若幸福，我送千金”；“假如你是奧特曼，我愿成為你的奧特曼”。

3、軟文推廣內(nèi)容

軟文推廣的內(nèi)容包括兩個(gè)方面：一是介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并幫助用戶正確認(rèn)識(shí)其產(chǎn)品或服務(wù)的特性；二是宣傳企業(yè)或公司的精神或理念。企業(yè)做軟文推廣時(shí)，應(yīng)在企業(yè)的名字、產(chǎn)品名稱(chēng)或品牌名字等顯著位置進(jìn)行宣傳，且不要采用太長(zhǎng)、太晦澀的標(biāo)題。軟文標(biāo)題要準(zhǔn)確地表達(dá)出軟文的主要內(nèi)容。這就要求撰寫(xiě)者必須熟悉企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，而且對(duì)其相關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品牌的相關(guān)情況也有深入了解。除此之外，還要選擇合適的發(fā)布平臺(tái)。軟文推廣有一個(gè)基本的“標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景”。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的作者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不太容易掌握的技巧。

4、軟文創(chuàng)作的時(shí)效性

通過(guò)軟文宣傳，可以有效地推廣企業(yè)或產(chǎn)品，但由于軟文宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，因此在宣傳推廣時(shí)，一定要根據(jù)不同的目標(biāo)進(jìn)行策劃，并要把握好時(shí)效性，以免造成企業(yè)或產(chǎn)品的宣傳浪費(fèi)。從總體上看，軟文宣傳一般分為三個(gè)階段：選擇媒體——撰寫(xiě)軟文——發(fā)布軟文——跟蹤和監(jiān)測(cè)軟文效果。在這三個(gè)階段中，軟文宣傳的時(shí)效性要求與發(fā)布時(shí)間和頻度相關(guān)。如果發(fā)布時(shí)間過(guò)短，則宣傳效果難以形成。反之，如果發(fā)布時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，則宣傳效果必將受其負(fù)面影響。如，企業(yè)要發(fā)布2003年全年銷(xiāo)量大幅下降的通迅稿，軟文應(yīng)當(dāng)在2002年11月發(fā)布，但如果放在當(dāng)年11月發(fā)布，那么在當(dāng)年的10月它就將難以為企業(yè)接受?？梢?jiàn)，發(fā)布時(shí)間的把握要與企業(yè)的宣傳目標(biāo)相適應(yīng)，同時(shí)還要根據(jù)目標(biāo)企業(yè)的具體情況來(lái)確定。

5、軟文創(chuàng)作的簡(jiǎn)易性

軟文的標(biāo)題要簡(jiǎn)短、直接。開(kāi)頭的寫(xiě)法不外乎以下幾種：第一，說(shuō)明主題。你的軟文宣傳什么？假如你只宣傳你自己的產(chǎn)品，就可以直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“最近某某品牌在某某地區(qū)市場(chǎng)占有率如何？”第二，介紹品牌。你可以說(shuō)，某某產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？第三，敘述產(chǎn)品的功能。如果你的產(chǎn)品有特殊的功效，則可以詳細(xì)地描述。如果你的產(chǎn)品是大眾化的，那么，直接告訴用戶“買(mǎi)了它，多掙不賠”，就可以了。

6、軟文創(chuàng)作的傳播性

宣傳的前提是什么?宣傳的前提是要有吸引力，也就是要引起目標(biāo)受眾的共鳴。為了吸引目標(biāo)受眾的共鳴，需要通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行宣傳。首先是選擇合適的宣傳媒介，可以通過(guò)傳統(tǒng)媒體，也可以借助網(wǎng)站、博客、微博、電子郵件、即時(shí)通信工具等；其次是建設(shè)品牌或者產(chǎn)品的網(wǎng)站，有了一個(gè)好的網(wǎng)站，就可以對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行覆蓋，當(dāng)然也可以吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的眼球；最后，還要注重新聞的傳播，在信息高速傳遞的今天，人人都是信息的傳播者，只要有人傳播新聞，就有可能成為新聞的傳播者。所以，軟文創(chuàng)作時(shí)要抓住這一傳播規(guī)律，通過(guò)新聞事實(shí)、名人效應(yīng)或者相關(guān)的輿論宣傳來(lái)進(jìn)行宣傳。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時(shí)必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。