常見的7種營(yíng)銷戰(zhàn)略方法

閱讀量： 30 發(fā)布日期： 2022-11-08 18:30:33

1、常見的營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種

我們?cè)谶@里說的常見的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的“傳統(tǒng)的”營(yíng)銷戰(zhàn)略，比如先開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳、造勢(shì)、造勢(shì)、然后再開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳、造勢(shì)、造勢(shì)、然后再開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳、造勢(shì)、造勢(shì)、然后再開發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品、進(jìn)行宣傳、造勢(shì)、造勢(shì)。實(shí)際上這種傳統(tǒng)意義上的“傳統(tǒng)的”營(yíng)銷戰(zhàn)略在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)很容易被淘汰。而近幾年流行的“創(chuàng)新的”營(yíng)銷戰(zhàn)略則是指企業(yè)通過各種創(chuàng)新手段來實(shí)現(xiàn)一種新的、難以被對(duì)手模仿和模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)的“傳統(tǒng)的”營(yíng)銷戰(zhàn)略相比，會(huì)產(chǎn)生更持久、更強(qiáng)大的效果。在2015年，中國(guó)企業(yè)很可能會(huì)面臨這樣一種挑戰(zhàn)：盡管中國(guó)企業(yè)在全球制造了巨大的產(chǎn)能規(guī)模，但是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。而2015年，中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)“顛覆性”的創(chuàng)新，通過運(yùn)用新的工具、方法來幫助他們從追隨者變成領(lǐng)導(dǎo)者。于是，一個(gè)新的問題擺在了中國(guó)企業(yè)面前，那就是：創(chuàng)新的思維方式和行為方式如何改變傳統(tǒng)的“傳統(tǒng)的”營(yíng)銷戰(zhàn)略？

2、SEM營(yíng)銷

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主流之一是“終端制勝”，通過廣告、促銷等手段不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從而獲得營(yíng)銷的成功。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)顯得154 out 000多年沒有明顯變化。今天，我們要顛覆傳統(tǒng)，重新建立起promotion。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式過于注重終端的競(jìng)爭(zhēng)，但卻忽視了其他營(yíng)銷要素的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式一般以人際傳播、媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)為主，忽視了消費(fèi)者個(gè)人的發(fā)展，所以我們認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)過時(shí)，因此我們要通過現(xiàn)代的SEM營(yíng)銷方式來取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。SEM營(yíng)銷方式是一種沒有終端也可以贏的營(yíng)銷方式。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，通過媒體信息傳播，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。例如，央視在國(guó)慶五十周年閱兵式上播放宣傳片，以三個(gè)紅色的中國(guó)國(guó)旗作為背景，加上三個(gè)振奮人心的口號(hào)，我們認(rèn)為這樣的營(yíng)銷方式有效促進(jìn)了中國(guó)品牌的發(fā)展，也很好的為國(guó)人宣傳了中國(guó)的形象。

3、SEO推廣

所謂的SEM,就是SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合。對(duì)于中小企業(yè)而言,SEM的作用尤其重要。在這方面,中小企業(yè)面臨著兩個(gè)關(guān)鍵的問題。第一個(gè)是選擇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,中小企業(yè)往往處于相對(duì)弱勢(shì)的地位,如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立起自己的優(yōu)勢(shì)地位,成為關(guān)鍵問題。第二個(gè)問題是如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立自己的品牌。在這方面,中小企業(yè)往往把有限的精力放在了對(duì)自然流量的利用和推廣上,卻忽視了建立自己的品牌。比如,一個(gè)知名品牌的產(chǎn)品賣得不好,可能就是因?yàn)樵趶V告方面投入不足。而中小企業(yè)在這方面,往往投入非常大。所以,建立自己的品牌是迫在眉睫的。

4、垂直行業(yè)營(yíng)銷

與傳統(tǒng)的平面媒體不同，如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再是“高高在上”的“陽(yáng)春白雪”，而是“深入百姓”。在人們生活節(jié)奏不斷加快、生活壓力加大的今天，人們更多地將注意力投向了那些在網(wǎng)絡(luò)中靠口碑相傳，主動(dòng)幫助他們解決各種難題，或者幫他們找到解決問題的方法的相關(guān)網(wǎng)站。作為商家，可以從這些垂直行業(yè)中尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，比如那些專門幫人找到合適工作、提供合適工作、提供合適薪資的網(wǎng)站。這些垂直行業(yè)不僅僅可以幫人找到工作，還可以提供更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。

5、自媒體營(yíng)銷

根據(jù)媒體特性來選擇相應(yīng)的營(yíng)銷方式。比如報(bào)紙的閱讀人群集中在25歲至35歲之間，因此在這一年齡層里，年輕人成為主要的閱讀人群。他們通過各種手段進(jìn)行推廣，比如在網(wǎng)站上創(chuàng)建自己的主頁(yè)，或者申請(qǐng)一個(gè)有影響力的博客。因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段推廣的文章或者圖片能夠在同類的媒體上刊登，從而吸引更多的瀏覽者。在受眾相對(duì)固定的情況下，需要借助各類廣告來增加流量，提升人氣，從而影響受眾對(duì)于文章或者圖片的評(píng)價(jià)。比如在報(bào)紙上推出一篇有深度的文章，可以配以照片或者短文，這樣能夠提高文章的傳播效果。

6、視頻營(yíng)銷

品牌視頻在營(yíng)銷中的作用，正日益凸顯。品牌視頻通常是指在視頻網(wǎng)站上通過包裝和推廣獲得的，用來吸引目標(biāo)受眾或者目標(biāo)受眾了解到企業(yè)品牌的一個(gè)品牌展示方式。因?yàn)槭鼙妼?duì)品牌的認(rèn)知和了解是不完全的，要想讓受眾接受一個(gè)品牌，就必須使其對(duì)品牌有所了解。如果一個(gè)品牌僅靠廣告和宣傳就能被受眾所了解，那這個(gè)品牌就有問題。所以，企業(yè)應(yīng)該通過視頻來建立對(duì)受眾的品牌感知和了解。

7、會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員營(yíng)銷是指在目標(biāo)市場(chǎng)上建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，分析顧客資料，把握不同顧客的需求，從而吸引不同需求的潛在顧客，為企業(yè)帶來收益。在會(huì)員營(yíng)銷中，企業(yè)不但可以獲得新的顧客資源，而且還能保持與老客戶的良好關(guān)系，這些都是傳統(tǒng)密集型營(yíng)銷所不能實(shí)現(xiàn)的。

8、多元化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

在我國(guó)企業(yè)界，曾經(jīng)流行過一種戰(zhàn)略，叫“密集型營(yíng)銷”。即企業(yè)在營(yíng)銷上投入很大精力，例如廣告、促銷、傳播媒介、市場(chǎng)調(diào)研、銷售促進(jìn)等，希望借助密集性的廣告宣傳、密集性的促銷傳播、密集性的媒介使用，使得消費(fèi)者大量購(gòu)買，企業(yè)可以坐收高額利潤(rùn)。這種營(yíng)銷方式主要針對(duì)大企業(yè)，企業(yè)為了提高知名度，不斷投入大量資源，才換來了大企業(yè)的知名度，但這種營(yíng)銷方式也存在一定的問題，那就是效率太低。因?yàn)槠髽I(yè)的資源是有限的，如果不能取得高效益，企業(yè)可能因?yàn)橘Y源的巨大浪費(fèi)而無(wú)法提高知名度。

隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)者的時(shí)間也在不斷變化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)也在增多，無(wú)論是產(chǎn)品的選擇，還是服務(wù)的選擇，或者是渠道的選擇，都在變得越來越多。因此企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也就越來越大，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，企業(yè)需要采取一種有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)。通常企業(yè)會(huì)采取會(huì)員營(yíng)銷的方式來促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)，當(dāng)然這也是企業(yè)常用的營(yíng)銷手段之一。另外還有多種營(yíng)銷手段會(huì)受到企業(yè)的青睞，比如自媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時(shí)必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。