營銷策略有哪些方法(十三大營銷策略)

閱讀量： 104 發(fā)布日期： 2022-11-07 19:46:55

一、營銷策略有哪些方法

營銷策略有哪些方法(十三大營銷策略)

營銷策略是指企業(yè)為了達到目標消費者所采取的手段和方式，其目的是為了在競爭中取勝。營銷活動主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、品牌策略、網(wǎng)絡(luò)策略、政治策略、學(xué)術(shù)策略、社會策略等。每一種策略都可以分為若干個組成部分，它們相互配合，共同作用于目標市場。企業(yè)在制定相應(yīng)的營銷策略時，應(yīng)考慮消費者的利益和要求，考慮競爭對手的情況，以及市場機會和自身資源的承受能力。營銷策略是指導(dǎo)企業(yè)如何制定出有效的市場營銷計劃。

二、營銷策略的概念(十大營銷策略)

營銷策略是指企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標而采取的手段、方法、策略、途徑和方式，并通過營銷策略的實施，創(chuàng)造最大的價值。營銷策略是為企業(yè)所實施的全局性的、長遠的、整體性的決策，是企業(yè)總體戰(zhàn)略的一個重要組成部分。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略在營銷領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，其制定和實施對企業(yè)總體戰(zhàn)略具有重要影響。企業(yè)制定的任何戰(zhàn)略，都必須考慮其營銷環(huán)境，以及市場變化的趨勢。企業(yè)制定的每一個營銷戰(zhàn)略都必須對市場有明確的目的，而不是游離于市場之外，必須為實現(xiàn)企業(yè)的目標服務(wù)。企業(yè)制定的任何營銷戰(zhàn)略都必須適應(yīng)其產(chǎn)品的生命周期，因為產(chǎn)品的生命周期是指從投入到衰落的過程。因此，企業(yè)制定的任何營銷戰(zhàn)略都必須考慮產(chǎn)品在其整個生命周期中的各階段的特征，必須符合不同的市場發(fā)展階段，才能取得最大的成功。也就是說，企業(yè)制定的任何營銷戰(zhàn)略都必須是一個動態(tài)的、不斷發(fā)展的過程。

1、價格適眾策略

營銷策略可以細分為：價格適眾策略、功效優(yōu)先策略、品牌提升策略、刺激源頭策略和現(xiàn)身說法策略。價格適眾策略是指根據(jù)特定目標受眾的需求特點制定相應(yīng)的價格和銷售條件，從而吸引目標受眾達成交易的策略。價格適眾策略的關(guān)鍵在于確定目標受眾的產(chǎn)品需求，然后通過直接銷售或通過各種宣傳活動，將產(chǎn)品的性能、功效及質(zhì)量、包裝等優(yōu)勢向目標受眾傳播，從而使其購買產(chǎn)品的需求量增大。一般而言，能夠吸引目標受眾達成交易的產(chǎn)品，其價格必定高于其競爭對手的產(chǎn)品。一般來說，目標受眾都會考慮價格的合理性和耐用性，如果價格合理，產(chǎn)品的性能和功效能夠達到目標受眾的要求，則產(chǎn)品的吸引力就大。

2、功效優(yōu)先策略

功效優(yōu)先策略也就是“功效、優(yōu)點、利益"三者的綜合運用。功效優(yōu)先策略可以理解為"利益和好處"兩個層面的含義，即能給企業(yè)帶來多大好處，就運用多大的功效。企業(yè)要獲得持久的市場競爭力，就必須獲得較高的功效和利益。一般情況下，品牌能帶給消費者較多的功效，而企業(yè)相對較少得到實惠，所以企業(yè)需要在付出較少的代價后，獲得最大的功效和利益。因此，為了獲得較高的功效，企業(yè)必須做出艱苦的努力，這就要求企業(yè)制定長期性的戰(zhàn)略。

3、品牌提升策略

所謂的品牌提升策略,就是指不斷提升產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì),從而來影響消費者的看法,最終達到擴大品牌影響的目的。隨著科技的發(fā)展,人們的生活越來越豐富,也越來越追求生活品質(zhì),而目前市場上存在的眾多同質(zhì)化產(chǎn)品也使得消費者越來越難以選擇。因此,對于品牌企業(yè)來說,提升品質(zhì)就顯得尤為重要。要提升品質(zhì),就必須對材料進行嚴格篩選,通過測試和試用來確定所需材料的特性是否與產(chǎn)品目標相符;通過對供應(yīng)商的審核和監(jiān)督來確保材料符合要求;通過對員工進行培訓(xùn)以保證員工對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進行有效管理;此外,要在生產(chǎn)過程中進行嚴格檢測來保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

4、刺激源頭策略

在新媒體時代，大量的新廣告也對企業(yè)造成了影響。傳統(tǒng)的廣告如果不進行改變，很快就會失去市場。因此，企業(yè)必須學(xué)會進行“刺激源頭策略”。所謂“刺激源頭策略”就是在新的媒體上尋求目標客戶，并通過電子郵件、海報、RSS等方式與之保持聯(lián)系，吸引他們的注意。企業(yè)要盡量發(fā)揮其優(yōu)勢，積極地進行各種宣傳。新的媒體可包括一些社交媒體、網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)站、電子郵件、手機App、QQ空間、Twitter、Facebook 、博客、視頻等。企業(yè)可以利用這些新媒體去影響目標客戶、影響他們的消費行為。

5、現(xiàn)身說法策略

達尼爾在其《體驗式行銷》一書中就說過：“現(xiàn)身說法”是最難對付的宣傳者。這是因為現(xiàn)身說法者必須展示一些令人信服的產(chǎn)品體驗。舉例來說，如果銷售商在廣告中只提到“我們的產(chǎn)品如何如何”，而沒有更多地描述使用者的體驗，那么就會有大批的潛在顧客轉(zhuǎn)而購買對手的產(chǎn)品，但卻對其產(chǎn)品的“真實情況”一無所知?，F(xiàn)身說法者可以通過與使用者的親身接觸來建立信任。

6、媒體組合策略

媒體組合是指對不同的傳播媒體進行有目的的組合利用，其目的是取得最佳的傳播效果。一個成功的媒體組合是由多種不同的傳播媒體相互配合使用，達到互補，從而擴大受眾范圍。對于企業(yè)而言，在進行新聞宣傳時，要綜合運用多種媒體，進行立體宣傳。如中央電視臺的“新聞聯(lián)播”每天對企業(yè)宣傳都是一個重要組成部分，但是，為了突出新聞價值，企業(yè)在報道新聞時，往往采用全方位報道的方式，而很少使用小篇幅的通版或社論式的文章。企業(yè)要主動與電視、平面媒體和電臺、報刊等傳統(tǒng)媒體合作，爭取他們的宣傳報道。此外，還要通過自身的影響力影響外部媒體，比如《新聞聯(lián)播》《焦點訪談》《人民日報》等。對中小企業(yè)來說，不能僅依賴電視、平面媒體，也不能僅依賴網(wǎng)絡(luò)、收音機和平面媒體，要綜合運用新聞、專題、訪談等形式進行全方位立體式的新聞宣傳。

7、終端包裝策略

終端包裝，就是通過對終端的包裝設(shè)計，吸引消費者或廣告商關(guān)注品牌，從而在消費者心中形成品牌的認知并最終成為品牌的一部分。在競爭激烈的市場中，終端包裝就成為企業(yè)重要的競爭工具。從傳統(tǒng)意義上說，終端包裝就是通過對產(chǎn)品的包裝設(shè)計使消費者產(chǎn)生好感或者好感的心理感覺。終端包裝一般有四種類型：一是戶外終端包裝,就是通過戶外終端形象的視覺表現(xiàn)吸引消費者,例如長虹電視的終端形象"長虹" 、奇瑞汽車的終端形象"MQ”、海爾冰箱的終端形象"開天"等。二是內(nèi)墻終端包裝,就是通過室內(nèi)終端形象的視覺表現(xiàn)吸引消費者或者廣告商關(guān)注產(chǎn)品并成為品牌的一部分。例如"海爾冰箱" 終端形象"QQ"、"海信"等。三是電腦終端包裝，就是通過電腦終端形象的視覺表現(xiàn)吸引消費者或者廣告商關(guān)注產(chǎn)品并成為品牌的一部分。例如"電腦" 終端形象"PDA"、"創(chuàng)維"等。四是手機終端包裝，就是通過手機終端形象的視覺表現(xiàn)吸引消費者或者廣告商關(guān)注產(chǎn)品并成為品牌的一部分。

8、動態(tài)營銷策略

所謂動態(tài)營銷就是根據(jù)顧客的需要來改變促銷策略，不拘泥于傳統(tǒng)促銷方式，進行新的促銷。動態(tài)營銷是以高科技為基礎(chǔ)的，它能有效地傳遞信息，吸引新的顧客，可以進行多種不同的營銷。在動態(tài)營銷中,企業(yè)可以運用各種營銷工具和手段來刺激消費者的購買欲望,從而在最短時間內(nèi)實現(xiàn)最大銷售量?？偟膩碚f，動態(tài)營銷有以下幾種策略:

1. 網(wǎng)上廣告的投入

2. 參與度

3. 連續(xù)性

4. 促銷

9、網(wǎng)絡(luò)組織策略

網(wǎng)絡(luò)是一個相對于傳統(tǒng)市場而言的特殊市場，它的影響力與傳統(tǒng)市場相比大了很多倍。在傳統(tǒng)的市場上，大多數(shù)企業(yè)都是依靠自身的資源來開展市場銷售的，沒有專業(yè)的廣告公司來幫他們進行廣告宣傳，也沒有專業(yè)的媒介代理來幫他們進行廣告代理。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，卻使得企業(yè)能夠通過建立自己的網(wǎng)站進行廣告宣傳，從而擴大了企業(yè)在傳統(tǒng)媒體上的影響力，從而提高了企業(yè)在市場競爭中的地位。

10、單一訴求策略

廣告在營銷中的地位是怎樣的呢?按照不同學(xué)者的說法,廣告營銷的地位大致可以分為三種:廣告主的營銷策略、媒介的營銷策略和消費者的營銷策略。這里再介紹一下第三種營銷策略: 單一訴求策略。它又被稱為強力訴求、引情訴求或社會訴求。其原理是:通過各種方法引起受眾的注意和共鳴。由于人的大腦存在著“多感官”,這些“多感官”活動會使得人的注意力受到不同程度的分散,從而影響到人的感受。而人們所得到的認知和評價與對信息的選擇有密切的關(guān)系。因此,在廣告的信息傳播過程中,利用人們認知和評價的分散性來吸引受眾。要達到好的傳播效果,媒體必須按照一定的原則去進行信息傳達。這就要求媒體運用不同的手段進行內(nèi)容的傳播,從而引起受眾的注意和共鳴。譬如:麥當(dāng)勞在進入中國市場后就通過一系列的廣告來促進人們對麥當(dāng)勞品牌的印象。比如:在電視、平面廣告上打出“全家快樂”的口號,在報紙上打出“全家歡樂”的橫幅,在戶外廣告牌打出“全家齊歡樂”的畫面等等。這些宣傳手段都是為了引起受眾的注意,從而增加廣告在人們心目中的印象。再譬如:迪斯尼利用年輕人對迪斯尼產(chǎn)品的喜愛和認同,采用電腦游戲、電影、漫畫、音樂的宣傳,而不是采取廣告的手段,就很快取得了成功。

11、會員營銷策略

所謂會員營銷,是指通過一系列有創(chuàng)意的促銷手段吸引目標客戶成為其會員。會員營銷的實質(zhì)就是通過會員間的關(guān)系向會員傳遞相關(guān)信息,促進交易,提高品牌的知名度和影響力。進行會員營銷時,要考慮的因素包括客戶資源、產(chǎn)品定位、價格、產(chǎn)品支持、廣告宣傳和促銷方式等。企業(yè)在進行會員營銷時,需要注意以客戶的實際需求為基礎(chǔ),并最大限度地滿足其需求,以提升客戶滿意度,從而促進其購買。常用的會員營銷策略有: 全面性會員營銷策略、個別性會員營銷策略、個別性促銷策略和捆綁性會員營銷策略。

12、垂直行業(yè)營銷策略

進入新的世紀，廣告業(yè)步入多元化競爭的發(fā)展階段，廣告主越來越多地關(guān)注品牌的內(nèi)在精神和外延延伸。鑒于這一發(fā)展變化，不少廣告主開始有意識地建立起適合自己發(fā)展的市場運作模式，如根據(jù)市場地位、規(guī)模、競爭環(huán)境、目標市場、產(chǎn)品特性、品牌形象等綜合分析，制定相應(yīng)的發(fā)展策略，開展有針對性的廣告宣傳。其策略表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)選擇目標市場或目標客戶；

(2)根據(jù)自身情況進行市場細分；

(3)進行目標客戶的選擇與鎖定；

(4)制定有效的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，注重媒體的選擇與組合。

13、活動營銷策略

從營銷活動的目標來看, 營銷的要素包括4個方面，即市場目標的確定、產(chǎn)品的選擇、價格、促銷方案的制定與實施。市場目標的確定主要通過市場調(diào)查來實現(xiàn)。但市場調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括各種與營銷目的有關(guān)的變量，如需求市場、目標市場、競爭市場、營銷策略、銷售信息等。目標市場是指能夠滿足市場需求并吸引大眾目光的特定銷售場所。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果來制定和調(diào)整營銷目標,以求得最大的市場利益。目標市場的選擇有兩種形式：一種是通過市場調(diào)查確定目標市場，另一種是通過分析目標市場競爭對手的相對強弱來確定目標市場。從營銷實踐來看，目標市場的選擇應(yīng)遵循兩個基本原則：一是目標市場的相對市場份額與競爭對手產(chǎn)品的市場份額相一致：二是有較大的市場容量。另外還應(yīng)注意目標市場的差異性，目標市場差異包括目標市場的規(guī)模、發(fā)展水平、增長潛力、競爭態(tài)勢、贏利能力、購買習(xí)慣和其他條件。目標市場的選擇要結(jié)合市場環(huán)境和競爭條件來決定。

作者: bosscms，轉(zhuǎn)載時必須經(jīng)得同意并以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。